El curso de Gestión de ventas, IDCI. El Coaching en el mundo de las ventas es una herramienta adjudicada a las funciones de desarrollo de directivos, se lleva a cabo mediante, metamodelos y metasistemas de asesoramiento personal y profesional.
El objetivo principal de un gestor de coaching en ventas es ayudar, orientar, al vendedor en cualquiera de sus modalidades, asesor, visitador, comercial, vendedor promotor o directivo de ventas para que progresen tanto profesional como personalmente y por medio de las técnicas, metasistemas y metamodelos desarrollen los hábitos que le harán lograr un funcionamiento efectivo y profesional en el campo de las ventas.
Logrando desarrollar la adecuada percepción de la realidad que les rodea. Permitiendo marcar objetivos que iremos aprendiendo y evaluando en este curso de gestión de ventas con Coaching.
Lograr una buena gestión de venta es saber gestionar creando un campo de oportunidades a la integración del mundo laboral de la venta creando una puerta alimentad de los proyectos realizados, los logros y metas en ventas.
¿Qué nos aporta?
Este curso de ventas con coaching proporciona distintas fórmulas y metamodelos creando numerosos beneficios tanto para la empresa como para los propios comerciales, desde el fortalecimiento del compromiso, tolerancia a la frustración, la gestión autónoma de los objetivos comerciales, un perfeccionamiento de las habilidades de comunicación. entre los que destacan un aumento del sentido de pertenencia y fidelidad a la compañía.
¿A quién está dirigido?
A todo el personal que viva y se alimente profesionalmente de las ventas tanto internos como externos, que deseen ampliar conocimientos y modalidades de ventas para ser más resolutivos, efectivos y organizados.
Vendedores y dependientes, autónomos y empresas que valoraran los aspectos de la atención y motivación con el fin de aumentar los conceptos de fidelización.
Directivos efectivo dentro de su entorno empresarial que desean focalizar y potenciar las ventas.
Jefes de Ventas, departamentos responsables de ventas y evaluación de los resultados comerciales de la empresa en todas las áreas.
Modulo 3º
1. Metamodelos de valoración
2. Metamodelos de negociación.
3. El desarrollo de la entrevista.
4. Metasistemas de saludo
5. La captación de la primera impresión.
6. Detección de necesidades.
Modulo 4º
1. Tratamiento de actitudes más frecuentes.
2. Argumentación y presentación
3. Planificación de soluciones.
4. Propuesta de captación
5. Técnicas en el cierre de la venta.
6. Propuestas de aceptación
7. Planificación de estabilidad en ventas
8. Metamodelos de señales de compra.
Directorio del curso
Modulo 1º
1. Introducción
2. La historia de las ventas.
3. Características del vendedor
4. Habilidades comerciales.
5. Habilidades de gestión
6. Metamodelos de Autoevaluación.
7. Evolución en la actitud del vendedor.
8. Evolución en la actitud comunicación.
Modulo 2º
1. La comunicación con el cliente.
2. El proceso de comunicación.
3. Requisitos para una comunicación eficaz.
4. El arte de preguntar.
5. La pregunta clave
6. El arte de la escucha activa.
7. El asertividad en la venta.
DURACIÓN
Se imparte por módulos adaptados a la empresa solicitante
En modalidades – presencial. On line y formación virtual, presencial en seminarios, mensuales horarios concertados mañanas o tardes
Su tiempo de duración 100-horas
Consta de 100 horas presenciales e interactivas,
20 horas de profesorado o mentor interactivas, supervisadas
10 horas interactivas de Mentorías. Tutoría. Supervisadas
10 horas Preparación de finales de curso exámenes
TOTAL 180 HORAS
Seminario- uno al mes. + Prácticas en aulas y prácticas reales
Trabajos supervisados por el profesorado y tutor
2º impartida en intensivos. En días consecutivos – o fraccionados en dos partes.
| IDCI | Practitioner PNL –IDCI | Año 2020- 2021 |
| Presencial | Presencial | 100 horas |
| Ejercicios | Profesorado interactivas | 20 horas supervisadas |
| Tutoría | interactivas | 20 horas supervisadas |
| Exámenes | Preparación | 20 horas supervisadas |
| Biografias | Seleccionada por autor y tema | 10 horas supervisadas |
| Total | Horas aproximadas | 180 horas |
¿Qué requisitos se necesitan para este curso?
No se requiere conocimiento previo de estudios concretos. Pero si es importante el interés desde el respeto al mundo de las ventas en todas su modalidades y sistemas, es aconsejable un mínimo de conocimiento en el mundo de las ventas, sobre sus ventajas, mejoras y resultados.
Y sus miras hacia el progreso afianzadas en el campo de ventas en lo personal y profesional.
Salida profesional
Este curso te permite crear tu propio equipo de ventas sin necesidad de ser líder, solo organizador de equipo detallado en ventas, estar en la dirección de empresa, podre crear tu empresa personalizada de gestión de ventas y gestionar ventas a empresas. En todas sus modalidades.
Titulación (Diploma)
Una vez finalizado el curso con buen aprovechamiento reciben el DIPLOMA del Curso – Técnicas de ventas con Coaching- IDCI
Titulación acreditada y avalada
Acreditada Y Avalado por: Instituto de Coaching Internacional, Universidad de Coaching Internacional, Instituto Victoria, instituto Sócrates. CENN – “Centro de estudios y negocios nacionales” F- Asprenal –“Federación Española de Asociaciones de profesionales de Terapias Alternativas” – Confasem – “Confederación de asociaciones y empresas”
