El concepto de técnicas de ventas se ha reinventado, ya no se define sólo mediante las tres tradicionales categorías, sino que incluye aptitudes emocionales.
Este campo hasta ahora inexplorado abre un nuevo abanico de posibilidades para alcanzar el éxito seguro desde; Una buena estrategia de técnicas de ventas creada y potenciada para el profesional, planificación- objetivos, venta técnica y gestión de venta. Los objetivos tradicionales de técnicas de ventas con coaching, o Pnl son:1º Lingüística. -2º- Matemática. -3º – Lógica.
Durante muchos años el éxito de la venta profesional se ha valorado como la consecuencia del alto nivel de desarrollo de las habilidades que comprenden el cociente intelectual. Las habilidades del vendedor y sus influencias personales. Las Técnicas de ventas con Coaching, IDCI, mantienen las tres reglas tradicionales de gestión y organización para una buena venta. Este curso aplica modalidades y metodologías nuevas e innovadoras en el mundo de la venta, adaptándose a los nuevos sistemas de acción en los patrones de ventas y sus derivados.
Este curso de Técnicas de venta de Coaching, IDCI es de la gama del abanico de las nuevas ventas entre los que se encuentra, realzando su diferencia entre técnicas de ventas con coaching, con la formación del curso de comercial especializado en ventas determinadas. On- linde o de Márketing de ventas programadas.
¿Qué nos aporta?
Mayor seguridad y dominio en el campo de las ventas, saber dirigir y organizar planificaciones de ventas, saber dirigir y analizar los campos de venta de la competencia.
Tomar conciencia de dominio a la hora de la venta.
¿A quién está dirigido?
A Comerciales, tanto internos como externos que deseen ampliar conocimientos y técnicas de ventas para ser más resolutivos, efectivos y organizados.
Vendedores y dependientes, autónomos y empresas que valoraran los aspectos de la atención y motivación con el fin de aumentar los conceptos de fidelización. Directivos efectivos dentro de su entorno empresarial que desean focalizar y potenciar las ventas. Jefes de Ventas, responsables de ventas y evaluación de los resultados comerciales de la empresa en todas las áreas.
1. El mercado y sus modalidades de ventas
2. Las ventas y sus competencias
3. Las propuestas de negociación.
4. La preparación y técnicas
5. Modalidades de presentación.
6. Los gestos y señales
7. Los metamodelos de captación para aceptación.
1. El intercambio y sus posibles mejores
2. El cierre y el acuerdo.
3. Negociación y los valores del precio.
4. Estrategias de ventas
5. Estrategias de presentación
6. Los valores ante las objeciones al precio.
7. Las ventajas a realzar del articulo
1. Estudios de presentación
2. La presentación y el precio.
3. Metamodelos de cómo vender un producto
4. Metamodelos de elevar el precio de venta
5. La captación de la venta
6. La captación y Atención del cliente.
7. La eficacia de gestión en venta
1. Análisis de evaluación de la Necesidad del Cliente.
2. Las preguntas Generales.
3. La competencia de orientación al cliente.
4. La comunicación eficaz
5. El impacto de presentación
6. El cierre de negociación y acuerdo
7. Análisis de actividades de venta
1. Medir el desfase de mercado en ventas
2. Evaluación y promociones.
3. los efectos de mercado.
4. Saber escuchar con atención.
5. Planificar conversaciones
6. Escuchar al Directivo y/o Vendedor.
7. Evaluar las presentaciones
1. Las propuestas y sus modalidades de venta
2. Adaptación a los nuevos mercados
3. Conocer sus valores y criterios
4. Conocer los prepuestos para invertir en la venta
5. Saber qué puede hacer
6. Saber qué quiere hacer
7. Como realizar tus objetivos
1. Planificar metamodelos de negociación.
2. Sistemas de planes de progreso.
3. Evaluar el orden de los qué hay que hacer.
4. Metamodelos con tendencia de motivación.
5. Estudio y análisis de la competencia.
6. Estudio y evaluación del mercado.
1. Planificar modelos y técnicas de acción.
2. Organizar el seguimiento de ventas.
3. Evaluar el seguimiento DE mercado.
4. Balance de zona ¿Dónde estamos?
5. Saber reconocer el éxito.
6. ¿Cómo se ha conseguido?
7. ¿y Cómo se recompensará?
Duración
Su tiempo de duración 100-horas
Consta de 100 horas presenciales e interactivas,
20 horas de profesorado o mentor interactivas, supervisadas
10 horas interactivas de Mentorías. Tutoría. Supervisadas
10 horas Preparación de finales de curso exámenes
TOTAL 180 HORAS
Seminario- uno al mes. + Prácticas en aulas y prácticas reales
Trabajos supervisados por el profesorado y tutor
2º impartida en intensivos. En días consecutivos – o fraccionados en dos partes.
| IDCI | Practitioner PNL –IDCI | Año 2020- 2021 |
| Presencial | Presencial | 100 horas |
| Ejercicios | Profesorado interactivas | 20 horas supervisadas |
| Tutoría | interactivas | 20 horas supervisadas |
| Exámenes | Preparación | 20 horas supervisadas |
| Biografias | Seleccionada por autor y tema | 10 horas supervisadas |
| Total | Horas aproximadas | 180 horas |
¿Qué requisitos se necesitan para este curso?
No se requiere conocimiento previo de formación o estudio, pero es aconsejable experiencia o conocimiento en el sector de la ventas, tener interés en el campo de ventas y alguna base informativa desde el respeto al mundo de las ventas en todas su modalidades y sistemas, ser conocedor en el campo de ventas en lo personal, o profesional, que sean personas emprendedoras buscando un campo de oportunidades a la integración del mundo laboral de la venta y una puerta a ver realizados los logros y metas,
Salidas profesionales
Este curso está ideado para ejercer como técnico de ventas con Coaching- IDCI en el ámbito personal o público, es un curso con cualidades propias y potenciar cualquier profesión, profundizando en sus logros y valores permitiendo descubrir los valores personales y profesionales, este curso es acto para utilizar como salida laboral por sí mismo, o en unión a la formación ya recibida de otras áreas, se puede ejercer como profesional, Técnicas de ventas con Coaching- IDCI, o en orientación terapéutica personal, para empresas en el departamento de ventas en recursos humanos, permitiendo ejercer en cualquiera de sus modalidades. Este curso permite trabajar en todas las áreas requeridas como profesional, tanto en oficinas de gestión, en salas de tratamientos, centros de formación, consulta privada como Técnicas de ventas con Coaching- IDCI. Con este curso estarás dotado experto en Técnicas de ventas con Coaching- IDCI – Experto Coach. IDCI–con todas sus ventajas y conocimientos. Esta formación está reconocida y avalada, pudiendo ser reflejada como formación de:
Técnicas de ventas con Coaching- IDCI En el Curriculum profesional hoy tan valorada en las empresas actuales.
Titulación (Diploma)
Una vez finalizado el curso con buen aprovechamiento reciben el DIPLOMA del Curso- Técnicas de ventas con Coaching- IDCI
Titulación acreditada y avalada
Acreditada Y Avalado por: Instituto de Coaching Internacional, Universidad de Coaching Internacional, Instituto Victoria, instituto Sócrates. CENN – “Centro de estudios y negocios nacionales” F- Asprenal –“Federación Española de Asociaciones de profesionales de Terapias Alternativas” – Confasem – “Confederación de asociaciones y empresas”